それでは、ここからはいよいよ
個別セールスのための資料づくりに
入っていきましょう！
こちらのページでは
正規価格で商品を販売するための
スライド資料について解説しております。
正規価格でのセールスについては
下記をご覧ください。
↓ ↓ ↓
個別セールスの大まかな流れ
まずは個別セールスの
大まか流れを理解しましょう！
- バックエンドの個別説明会
- 個別のワークショップ
などの個別セールスの大まかな流れは
下記の6パートで構成されております。
0｜前日にリマインドメールを送る
- 開始前のアナウンス（はじめに）パート
- ヒアリングパート
- 商品説明のパート
- 質疑応答と返答をもらうパート
- 今後のご案内（おわりに）パート
- ZOOM終了後の対応
それぞれのパートで
どういうことをするのかを
下記で解説しておりますのでご覧ください。
当日、確実に個別ZOOMを開催するために
前日にリマインドのメールを送りましょう！
まずはじめに、これからの
個別ZOOMの時間について
アナウンスをしたり
講師の自己紹介をしたりします。
ここで事前に空気感を作っておくと、
この後の進行がとても楽です。
パート1で個別ZOOMについての
アナウンスが終わったら
ヒアリングパートに入りましょう。
参加者が何に困っているのか、
どういう状況なのか、
理想はどう考えているのかなど
しっかりと聞き取りましょう。
このヒアリングパートの質が悪いと、
どんなにいい商品説明をしても
絶対に売れません。
心して学んでいきましょう！
商品のことが知りたいです！
と「イエス」が取れたら
いよいよ商品説明に入ります。
商品の魅力が最大限伝わるように
スライドを工夫して作りましょう！
これまで話してきた内容に対して、
参加者が疑問をもっていたら
ここで質問を受けて
参加者の疑問を解消しましょう。
改めて、参加者に
今後とってほしい行動を
明示して終了です。
後日リマインドすることも
忘れずに行いましょう。
無事に個別セールスが終わったら、
参加者に対してお礼メールを送り、
返答の締め切りなどをお伝えしましょう。
細かい点ですが、非常に重要です。
Canvaを使ってセールス資料を作ろう！
下記の記事に
まとめておりますので
ご覧ください！
↓ ↓ ↓
各パートで何をするか？の詳細を確認して
スライドを作り込んでいこう！
各パートに掲載しているリンク先に
詳細を記載しておりますので
参考にしながらスライドを作ってください。
「各パート」が完成したら、
一度、森までスライドを共有ください。
パートごとにチェックをして
完成させていきましょう！
Canvaの共有方法はこちらをご覧ください
当日、確実に個別ZOOMを開催するために
前日にリマインドのメールを送りましょう！
参加予定者は悪気なく忘れている場合もあります。
必ずリマインドを送って、
当日の着席率を高めましょう！
詳細はこちら
個別ZOOMの前日には、
必ずリマインドメールを送りましょう！
ツールを使っていない場合は、
前日に手動でメール（LINE）をしましょう。
リマインドメールを送っていない場合、
参加予定者にすっぽかされる確率が上がります。
メルマガ配信スタンドなど
なにかツールを使っている場合は、
リマインドメールが前日に送られるように
設定をして仕組み化しておきましょう！
リマインドメールサンプル
○○様
お世話になります。
工藤です。
明日は、11時より個別ZOOM、
よろしくお願いします！
＜ZOOMのURLです＞
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
お話できること、楽しみにしております！
工藤
まずはじめに、これからの
個別ZOOMの時間について
アナウンスをしたり
講師の自己紹介をしたりします。
ここで事前に空気感を作っておくと、
この後の進行がとても楽です。
＼こちらを見ながらスライドを作りましょう！／
パート1で個別ZOOMについての
アナウンスが終わったら
ヒアリングパートに入りましょう。
参加者が何に困っているのか、
どういう状況なのか、
理想はどう考えているのかなど
しっかりと聞き取りましょう。
このヒアリングパートの質が悪いと、
どんなにいい商品説明をしても
絶対に売れません。
心して学んでいきましょう！
ここからは、いよいよ
商品の提案パートに入ります。
商品の魅力が最大限伝わるように
スライドを工夫しましょう！
大事な前提ですが、
お客様は基本的には、
「商品のことは何も知らない」
状態です。
- わかるだろう
- 一般的にはこうですよ
- この業界でこれが普通ですよ
というのは、一切伝わっていませんので
何も知らない道端の小学校4年生に
商品を説明するつもりで資料を作りましょう！
＼こちらを見ながらスライドを作りましょう！／
＼詳細はこちらご覧ください！／
セールスでやるべきすべてのこと
（ヒアリング、診断、提案、質疑応答など）
が終わったら、
参加者に、この後してもらいたいことを
再度提示して終わりましょう。
この後してもらいたい行動を明示する
（支払いや返答についてのご案内）
セールスでやるべきすべてのこと
（ヒアリング、診断、提案、質疑応答など）
が終わったら、
参加者に、この後してもらいたいことを
再度提示して終わりましょう。
この後とってもらいたい行動としては
- 参加不参加の即答をもらえていない場合は
「○○日までにご回答ください」と
返答期限をお伝えする - アンケートなどがあれば
そのお願い - ZOOMのスクショを撮るお願い
などが挙げられます。
返答期限の念押しは、
必ずしましょう！
個別セールスの感想アンケートや
ZOOMのスクショは、必要な方は実施されてください！
アクション！
このパートのスライド作成が完了したら
森まで一報をお願いします。
その際、Canvaの共有リンクを送ってください。
内容をチェックして
チャットでご連絡いたします。
Canvaの共有方法はこちら
無事に個別セールスが終わったら、
参加者に対してお礼メールを送りましょう！
細かい点ですが、非常に重要です。
＼詳細はこちら／
感想・学び・質問など、ぜひ書き込んでください！^^